为什么我要说窗帘店、窗帘行业利润低？

大家好，我是小郑，经常有不懂行情的朋友到我店里玩，或者买窗帘的时候，说我们的窗帘利润大，毛利率能达到50%。或者更多，然后就是使劲的杀价，甚至呢有些做装修建材的同行也是觉得我们窗帘就是利润大。表示他们卖的有些东西的毛利只有百分之二三十或者更少。羡慕我们窗帘好赚钱。作为一个卖窗帘的店主，今天我就来跟大家分析一下实际情况是怎么样的。

首先我要声明的是，我只是以我们像我们这种普通的店来举例说明。一些高端的窗帘专卖店呢我们就是不做参考，因为专卖店的利润来确实是非常大的。今天呢我以一个大套，约一百三十多平方，三室两厅两卫的那种户型，然后把窗帘，移门，木门等各种利润做一个比较。现在做一个就是三室两厅两卫的这种房间，一套窗帘的话，那如果是三个房间加纱，然后客厅做一层布，阳台也做一层布大众化呢，因为现在价格比较透明。按大家做的是纯色布为例，价格那也卖不上，一般的就是进价就是二十几，三十几的部门卖价呢也顶多是五六十，所以算下来的话一个大套可能就是3000块钱总价。那么就算有50%的利润，那么我们也就是有1500块的毛利，那在实际经营过程中呢客户还要还价。算总账好后客户还要扣掉点零头，其实毛利的话只有40%左右。那么3000块我们大概有1200块的毛利，1200块的毛利，我们去掉人工，那么那么一套这种大套的窗帘，我们夫妻两个从接单，量尺寸，然后订货，到缝制窗帘，到最终的安装好，最起码要花两个人工，那按照我们这个做窗帘盒安装的话，也算是技术工就算300块一个人工，那两个人根本就是600块钱加上一天的房租和物业费，水电费的话，那要去掉200，那么600+200=800块费用。八块800块费用的话，1200块毛利呢，其实真正的利润了，只有400块。

再拿衣柜移门为例，像这种大套的话，三个房间的话是做三个衣柜移门，然后客厅做一个中空门，厨房再做一个中空门，再做两个卫生间移门，就算是8000块钱啊，就算是25%的利润。那么我们毛利的话是两千块钱，去掉嗯两百块钱的房租和各种费用。还有1800块，1800块再减掉（我一个人其实只要装个大半天，就算是装一天吧，一天的话，因为这个活比较累，我就算是500块钱人工）500元。那么1800-500，我还有1300块的利润，那么其实这个利润呢看起来就是毛利率比窗帘低多了，其实利润呢就是要比做窗帘要多的多，还有1300块钱。

再拿木门为例，如果是木门的话，那么是三个房门，两个卫生间门，一个一共是五个门，五个门的话，就算大众化的价格，用了1200块，一个门那是6000块，6000块再加一点窗套、门套大概总价是8000块钱。8000块钱的话因为木门是请人装的，所以那个去掉人工和房租的话，我就算是赚200块钱一个门，这个利润的已经是相当低了，等于是20%都不到，那么8000块钱我还能赚1600，1600，我就是去掉一个量尺寸和送货的，就算去掉半个人工吧，那么半个人工去掉两百块钱再去掉房租费用就是200，一共是400。1600毛利，我还能挣1200。所以做窗帘虽然看起来毛利是最大的，但是呢因为窗帘的总价低，然后费的人工最多，所以呢其实窗帘的利润是最少的。然后木门、移门什么的，那些东西看起来是利润低，但是它的总价比较多，然后就是用了人工呢也是比较少，所以呢它的利润呢相对来说窗帘还是要高不少，所以啊大家对窗帘利润大的那个是一种误解。